第九章　阴险的高招



　　这几天，日本的报纸和新闻引起大机热烈讨论的，是一名叫杜彭卡的百岁老

人，来日本申请领取自己应得的生命保险赔偿金的事。



　　当初杜彭卡在日本买生命保险的经历，还有霍德华在日本的遭遇，几间最初

的报导的报纸新闻都说得清清楚楚，并没有因为生命保险会社是日本的就加以偏

袒。



　　在感谢三位朋友帮助的同时，霍德华也以为日本的媒体记者真的这么善良和

正义，殊不知全是蒲生立智的功劳；没有他推波助澜，哪有人敢这么爆料。



　　看着霍德华在电视采访中大肆责骂三大生命保险，蒲生立智笑得合不拢嘴。



　　他的心里非常佩服女儿的老师柳俊雄。没想到这件小事居然被他利用，炒作

成现在的样子。



　　而且每一步都是按照柳俊雄的设想来进行，由此蒲生立智可以想到，等到自

己出面时会获得多么大的声誉和赞誉。



　　「果然每个文人都是阴险的人啊……」这位日本的贵族中年人，心中如此想

法一闪而过，旋即又高兴起来。幸好他是自己女儿的老师，算的上是自己人，否

则哪天被谁阴了还不知道。



　　和他一起看电视的还有蒲生家族的一些仆人。说是仆人，只不过是讲他们在

蒲生家族里的身分；用古代的话来说，称为家臣更适合一点，因为他们现在都在

蒲生家族的产业里工作，忠心耿耿地为蒲生家族的壮大而努力。



　　这些商业菁英们望向蒲生立智的眼神，充满崇拜和尊敬。



　　一直以来，家族有两种不同的发展道路争论，第一种是佳能和安田生命齐头

并进，两者相辅相成的发展；另一种是放弃安田生命的主动权，只保留随时融资

的能力，全力发展更有前途的佳能。



　　两种发展道路之中，第一种无疑是最好的，因为如果将安田生命抛给别人，

以后想要大规模用钱就再也不够自由。



　　可是放弃安田生命的人也有自己的考量。



　　近几年以来，生命保险的竞争越来越激烈，除了三大生命保险会社之外，其

余的生命险会社日子都不大好过。安田生命的发展空间被压得很低，要是不及时

脱手，肯定会成为以后家族发展的负担。



　　相比之下，佳能的照像器材、摄影器材、办公室器材等等，都是蓬勃发展的

朝阳行业，如果专心发展佳能的事物，蒲生家族就会得到更为丰厚的回报。



　　蒲生立智一直没有怎么表态，但他这两年做的都是怎么让安田生命和明治生

命联合，看似用第二种发展道路。



　　没想到依但有了霍德华这个契机，在大家只是推卸责任的时候，蒲生立智却

主动利用这件事情，为自己牟取更大利益。



　　可以想像蒲生立智这个策略一旦成功，对安田生命来说非常大的一次飞跃，

齐头并进的梦想有了真正实现的可能。



　　如此的反应速度和应对策略，在全日本的领导者之中都是非常罕见的！



　　满足地享受仆人们的崇敬目光后，蒲生立智放下手中酒杯，淡淡吩咐：「命

令下去，可以开始行动了！」



　　「是！」



　　几个菁英微微一笑，拿起电话，紧密地执行命令。



　　　　　＊＊＊　　　　＊＊＊　　　　＊＊＊　　　　＊＊＊



　　「安田生命！日本第一的守信会社！」



　　「在道德沦丧的今天，也有手着心中一片净土的会社！」



　　「我们需要什么？整个社会需要怎样的会社？」



　　「……」



　　当我看到脆拿来的一叠报纸时，不觉哂然一笑。



　　这种宣传和肉麻赞扬，一看就知道有人刻意为之。但一般的平头百姓，谁会

去想这些呢？



　　毕竟事实就是这样，安田生命的的确确拿出真金白银，替以往得日本政府买

单，将满脸欢笑的霍德华送上飞机，从而话解一场信用危机。



　　别人都不敢做，只有安田生命敢去做，这不仅使得安田生命的曝光率激增，

更让大家对这间生命保险会社充满好感。



　　尤其知道安田生命只是日本生命保险排名第六的会社，这种好感就更深了！



　　对于经营团队的做法，身为安田生命的实际拥有者：安田生命的各位投保者

并没有太大牴触，因为蒲生家族已经说了，这笔钱全部由蒲生家族出，不从投保

者的基金里掏一分钱。



　　既不用出钱还能享有崇高荣誉，这些投保者们也是欢喜得很，纷纷在各个场

合赞扬安田生命——也可以说是自己吹嘘自己。



　　唯一受到影响使的事其他生命保险会社。各大代表取缔役会长、社长，这几

天几乎将蒲生立智的电话打爆，但蒲生立智说了，要不你们也加入进来，分担杜

彭卡或以后可能出现得生命保险赔偿金；要不你们闭嘴，让我们自己承担。



　　如此话语，顿时将所有人的不满堵住。



　　蒲生立智说得没错。难不成你们既不想出力，还要分享荣誉吗？这种好事你

们倒是给我找找看。



　　可是他们同时在嘲笑蒲生家族，等着看他们的笑话。一个、两个杜彭卡也罢

了，要是出来几十个、几百个，我看你怎么办？



　　要知道，在当初的投保协议文件中，购买这种生命保险的人有数万之多啊！



　　随便来几十个，你蒲生家族就会吃不消，安田生命也会名誉大损；以前吃下

去的都得给我吐出来！



　　然而，和我电话磋商的蒲生立智丝毫不慌张。



　　众人不知的是，霍德华得到的并不是一百亿日圆、不是一亿两千万澳币，仅

仅是两千万澳币，原来金额的六分之一。



　　这笔金额要是在霍德华刚刚来日本的当儿，肯定不行。



　　但霍德华碰壁这么多回，当然知道安田生命这家中大型会社能拿出两千万澳

币是多么不容易。



　　也多亏霍德华随时和家人沟通，杜彭卡家族的人随时瞭解进展，也瞭解讨取

保险支付的艰难，所以他们两方面一合计，马上就痛快地答应安田生命保险六分

之一赔偿金支付的请求，双方达成协议，从此比利？杜彭卡先生的生命保险赔偿

金就此了结。



　　今天翠过来是替蒲生立智问我，要是知道这个消息，其他购买同一种生命保

险的人都跑过来讨的话，怎么办？



　　我为美少女学生分析一下。



　　第一，二十世纪三十年代以后，生活条件的艰苦和社会的进展缓慢，让很多

人寿命没有达到一百岁，像是杜彭卡这么长寿的老人不会太多；第二，既然想要

得到好处，就不应该畏惧好处之中蕴藏的风险，如果真的还有这种长寿老人就继

续支付，不过金额可以再下调一些，每个人十亿日圆就足够了……第三，一定要

趁着这个时间在日本全国做好宣传，将安田生命的名气进一步打响。只有赚了更

多的钱，才有实力应付未来的赔偿金支付。



　　「另外，澳大利亚的市场也很大啊，她们的保险意识和日本差不多，又非常

有钱……」



　　最后我点出的这句，让翠吃吃地笑起来，千娇百媚地白了我一眼，意思是：

「你是坏蛋……」



　　趁热打铁向来是做生意的窍门，翠虽说在开玩笑，但很快拿起笔，一双大眼

睛充满渴望地看着我，要我为她详细策划澳大利亚攻略。



　　我非常喜欢读《老子》、《庄子》……之类充满古人智慧结晶的书籍。



　　其中有一句古话叫做「万变不离其宗」。



　　验再攻略澳大利亚的生命保险市场，我用的也是这个理念。



　　和北欧三国ＰＳＩＩ攻略一样，做任何地方的市场都少不了好的产品、好的

营销方式、绝妙的炒作和好的售后服务技术。



　　只要能抓住这几点，无论哪里都会被一举攻下。



　　如今好的产品、营销方式、售后服务这三点，日本的生命保险行业决对是世

界顶尖，甚至超越欧美，所以不用担心。



　　唯一要做好的就是在澳大利亚炒作，把安田生命炒作起来，让它成为澳大利

亚人购买生命保险最渴望的选择。



　　对于炒作这一项，有了北欧三国ＰＳＩＩ的畅销，相信现在无论是小美人儿

们，还是她们的父母，都把我看成一个理论结合实际的天才；翠和她的父亲都相

信我会理所当然的再次成功。



　　「以前的广告讲究口碑相传，但通讯的发展和电子平台的扩展已经可以便利

行事。」



　　我沉吟道：「相信你们不会少广告费用，再加上多请杜彭卡家族帮忙宣传，

很快地安田生命会在澳大利亚扩展开来。」



　　「澳大利亚的媒体不是已经报导过了？」



　　充满活力的俏美少女不解地问。



　　「你真是不仔细！」



　　我用手拍了拍他的小脑袋，「你看澳大利亚报导的世什么？不过是一个百岁

老人获得日本生命保险的补偿金，而且只是两、三间中等报纸；澳大利亚的几家

大报纸、电视电台、网路平台，一点都没有啊！」



　　「那么……是狂轰滥炸？」



　　翠喜盈盈说道。



　　「当然！」



　　我赞同道：「西方人和东方人不同，如果我们含蓄地宣传，他们还会觉得我

们不怎么好；就是自夸自吹、大张旗鼓地宣扬自己的好，才有人气。让杜彭卡家

族将日本之行说的多详细就有多详细……另外，杜彭卡家族是澳大利亚人，他们

说安田生命得好，广告的气息就会少很多，毕竟一般民众，无论东方还是西方还

是很纯朴的。」



　　充满活力的俏美少女美眸眨了眨，「你直接说民众都非常好骗就好了嘛。」



　　我瞪了她一眼，「好哇，你敢调侃自己的老师？给我出去面壁思过！」



　　「才不呢……」



　　翠嘻嘻一笑，跑着离开办公室，末了还对我抛个媚眼，「俊雄，你太棒了！

人家真的好喜欢你哦！」