第十一章　会长来访



　　「哈哈……」



　　人还没到，一阵爽朗的笑声就先到了，随着笑声走进来的，是一个中等身高

的老头子，说他是老头子是指他两鬓斑白，可从他大踏步走路表现出来的活力，

感觉似乎只有五十来岁。实际上，这位稻川会的五代目会长，早已过了六十岁。



　　「稻川冒昧来访，岩下小姐、柳先生，还请包涵。」



　　走进厅里，稻川正清很正统的弯腰鞠躬道，显得很有礼节。



　　岩下遥和岩下纯一是措手不及，他们既是晚辈，在实力上又远逊稻川会，受

此大礼，实在有些不合规矩，只得先后站起来也深深鞠躬回礼。



　　没办法，他们都这么做了，我再坐着就很没有礼貌，我也只能起身，微微对

稻川正清点了点头。



　　岩下纯一看见这一幕，脸都立刻惨白了。根据江湖传说，稻川正清很讨厌没

有礼貌的人，有一次，一个稻川会的新人，就是因为稻川正清认为他礼数不够，

当场斩断了他一只手……这还是对自己的手下，他对外人怎么样，是可想而知。



　　不过出乎岩下纯一意料的，不但姐姐没有提醒柳俊雄，稻川正清也没在意，

反而笑容更浓了。



　　「哈哈，坐，请坐！」



　　稻川正清像是个和蔼的邻家大叔，他看了看桌上的食材，以及恭敬的对他行

礼的少女师傅，笑容满面地说，「我说在干什么，原来小俩口躲着在过二人世界

啊，我这个老头子倒是叨扰了。」



　　「哪里哪里。」



　　看着稻川正清的表现，岩下遥知道自己的猜测没错，也放松了警戒，「稻川

会长，您如果不嫌弃，和我们一起吃点东西吧。」



　　「哦，那敢情好。」



　　稻川正清连连点头，也不客气地坐在岩下纯一身旁，接过少女师傅捧上来的

碗筷，望向热气腾腾的火锅，「哎呀，我上次吃海鲜火锅已经是半年之前的事情

了，这转眼不知不觉就到了夏末，时间真是过得快啊……来，给我一只大虾，我

小时候啊，最期望的，就是能吃一只鲜美的大龙虾……」



　　事出反常，必有蹊跷。



　　在稻川正清抓住夹开的大虾钳子，大口大口的吃着里面的虾肉时，他根本不

像是位高权重、又心狠手辣的日本第三大帮派老大，真的表现得像一个温和的普

通人。



　　岩下姐弟摸不清他的意思，都暗自揣摩着什么，我却是和刚才一样，慢悠悠

的吃着少女师傅递过来的美味海鲜。



　　「柳先生。」



　　稻川正清一边啃着龙虾背上的肉，一边抬头起来，「学园要开学了，一定很

忙吧？」



　　「现在还说不上，孩子们都很听话，还算轻松。」



　　我也边吃边回答道。



　　「呵呵，也只有您才有这个本事，将那群小魔女教得乖巧啊。」



　　稻川正清感叹道，「寺口家族的那个丫头、高桥家族的那个丫头、藤原家族

的那个丫头……十三个学生，哪个不是让她们爸妈头疼的小祖宗？才半个学年，

不但脾气变好了许多，经济上的知识也涨了一大截……前几天我去拜会藤原老爷

子时，他是对您称赞得不得了啊，要我如果有机会的话，一定将孙女儿也交给您

教育。」



　　「她还早。」



　　我笑了笑，稻川正清的孙女儿今年才十三岁，年初的时候才进入樱花学园，

天知道他找了什么关系，才得以让稻川小妹妹入学。



　　而且我也听说，稻川小妹妹也是一个十足的小魔女，特别喜欢捉弄人，又不

服管教，经常弄得女老师们哭哭啼啼的，连一向不喜欢动手的玉木真纪都亲自下

手，狠狠的用戒尺打了她的手心几次，可小姑奶奶转过背又恢复了调皮样。



　　「早什么啊，我看迟早我得被玉木主任叫去，痛骂一顿。」



　　稻川正清大口的咬下了龙虾背上的最后一口肉，把龙虾壳扔到了一旁，叹气

说，「她也是被我宠坏了，不知道天高地厚。我被骂也就罢了，最怕玉木主任跟

校长去告状，最后弄得小丫头被开除，那就可怜了。」



　　「不会的。樱花学园的历史上，比她顽皮的小女孩也不少，但最后不都把她

们管教得服服贴贴的了吗？这也是樱花学园的魅力之一啊。」



　　我平声地道，「所以稻川先生你怕的不是孙女儿被开除，而是怕她被严厉管

教，受到苦楚吧？」



　　稻川正清去拿海鲜的手顿了一下，重新露出了笑容，「真瞒不过柳先生，难

怪您能成为这么优秀的老师。」



　　我们两人一问一答，岩下姐弟根本插不上嘴。



　　岩下遥是知道樱花学园的，也调查过它，所以知道这个贵族女校的厉害；岩

下纯一却只是听说过，但由于和他没有交集，也就不在意，现在听到了我和稻川

正清的谈话，才知道原来未来姐夫是在这么一个藏龙卧虎的女校教书。



　　餐桌上的气氛如此的和气融融，岩下纯一也在岩下遥的示意下，与姐姐一起

开始吃东西。即使多了两个人，火锅旁边的美少女师傅仍旧是不紧不慢的样子，

食物总能恰到好处的分到每个人手上，这不能不说是一门艺术。



　　见我一直没有再搭话，稻川正清只得自己找话题：「柳先生，刚才我那不争

气的儿子居然敢对您出言不逊，我已经给了他一巴掌，教训了他，还请您给稻川

一个薄面，不要和他这种小孩子一般计较。」



　　「这倒不会。」



　　我摇头道，「从令公子的举止谈吐来讲，他也最多只是说说，了不起痛扁我

一顿而已。」



　　「呵呵……」



　　见我没有责怪的意思，稻川正清心下一松，「他一向没什么胆子，恐吓一下

先生倒是有可能，痛扁还说不上。」



　　「稻川先生，刚刚札幌市才出了大乱子，你放下重要的公务来我们这里，想

来也不是吃饭这么简单，有什么话，你干脆还是先说了的好。」



　　我放下手中的一块贝壳，「否则，我的小舅子恐怕是吃不好东西的。」



　　稻川正清一愣，转头一看岩下纯一，发现他是有些缩手缩脚的，深知人情世

故的他，伸手过去，拍了拍岩下纯一的肩膀，「呵呵，小伙子，你要向柳先生学

习啊，为人处世，一股不惧艰难的强者心态，一定要有，否则你还是不要在黑道

里的好。」



　　「谢谢稻川先生的指教。」



　　岩下纯一颇有些受宠若惊的感觉，要知道，这可是黑道上鼎鼎有名的巨头之

一的稻川正清啊！



　　稻川正清微笑不语，心里却在想：「你这小子真是傻人有傻福，有这么一个

厉害的姐夫，就算什么都不懂又怎么样？谁敢来对付你？在日本，可没有几个人

惹得起樱花学园，也没有人惹得起你姐夫的十三个女学生，以及他以后教的那些

豪门少女啊。」



　　回过神来，稻川正清放下手中的另一只龙虾，擦拭了手和嘴巴，正色地道：

「稻川除了知道柳先生在教导孩子们方面，有非常高的能力之外；这天童家族的

信友先生、平岩家族的立山先生、浅井家族的义正先生等商业巨擘，都对柳先生

在金融上的才华赞叹不已。所以今天稻川前来，是向先生请教一件事情的。」



　　「请说。」



　　他这么客气，我也不好继续吃东西，接过了岩下遥递过来的毛巾，擦了擦手

道。



　　「是这样的，我们稻川会有着自己的商社，平时从各大会社接一些对国外的

销售任务，本来日本的商品在国外是很好卖的，我们也承蒙各大会社照顾，赚了

不少的钱，也因此可以让稻川会的人生活得好一些。」



　　说到这儿，稻川正清露出懊恼的神情道，「可是最近我那新近负责商社事务

的三儿子，因为贪图便宜，给我惹了一个大麻烦，我想了半天都想不出好法子，

正好今天遇到柳先生，就想来请教一下您。」



　　组织了一下思绪，稻川正清又道：「今年年初的时候，ＳＯＮＹ推出了一种

可以和电视连接在一起的游戏机器，叫做ＰＬＡＹＳＴＡＴＩＯＮＩＩ，简称为

ＰＳＩＩ，不但在日本的销量很好，在北美也迅速的突破了一个月一百万台的傲

人业绩；随即ＰＳＩＩ进军南*棒、新加坡等国，也取得了很好的销售成果，销售

业绩能让ＳＯＮＹ总部的人笑出声来。」



　　「到了今年的六月，他们开始了另一个重头戏，那就是在欧洲的销售。在这

样的情况下，谁能取得一个欧洲国家的外包代理权，无疑是挖到了一个金矿，故

而我们这些商社就在努力向ＳＯＮＹ公司争取。我的三儿子，由于才接手商社生

意，太想做出成绩了，看着ＳＯＮＹ公司标识的瑞典代理权价格很低，就在上个

月不分轻重地拿了下来。」



　　「拿下来后，他才发现ＳＯＮＹ公司的人搞了鬼，早在七月之时，ＳＯＮＹ

就想进入瑞典市场，然而瑞典的电子游戏销售商异常的团结，很少有进ＰＳＩＩ

的，就算有进，标价也非常的贵，比他们国家自己的游戏厂商贵了两倍，造成了

ＳＯＮＹ公司一个月的销售只有区区的五百台。因此ＳＯＮＹ才很爽快的将代理

权放了出来，可怜我的三儿子，还以为是自己的公关有了效果，捡到便宜，结果

没想到是捡到了一个大麻烦。」



　　日本的商业经济体系，一直是西方研究的重点之一。



　　他们始终搞不明白，在这样一个陈旧又古板的社会，就算是竞争对手相互之

间，也有着太多不完善制度的国度，怎么会那么的团结和有活力，甚至成就了一

个世界经济发展史上的奇迹。



　　稻川正清现在说的事情，就是日本经济体系中，独有的一个文化。



　　就像日本的汽车会社们，从来不自己独占市场，很愿意把几千个、几万个零

部件分包出去，给全国各地的小工厂做一样，日本那些对海外销售产品的超级大

会社，也喜欢把很多销售任务外包给其他的中小商社，让他们也从中分一杯羹。



　　作为日本电子娱乐产业龙头的ＳＯＮＹ，就是其中典型的一个。



　　无论是Ｗａｌｋｍａｎ随身听，还是八毫米摄录放一体机，甚至是电视、电

脑等等，ＳＯＮＹ的产品全是针对全球的，在全球至少一百五十个国家销售。



　　如果要在一百五十个国家都设立自己的办事处和销售网点，对ＳＯＮＹ来说

根本不可能，因为太过耗费资源和金钱。



　　所以ＳＯＮＹ干脆就把很多中小国家的产品代理权，外包给日本的商社，让

他们专心的去做某个国家的销售事务，这样既能让ＳＯＮＹ公司减少开支，还能

扶持自己国家的商社，就算钱稍微少挣了一点，在国内赢得的大好名声却是这些

金钱无法比拟的。



　　欧美的很多公司其实也这么做，他们无法达到的地方，也包给人家做，但这

些财团却是谁给的钱最高，才把销售权交给谁，不认人，只认钱，摆明了是最大

限度的压榨金钱。



　　这一点，和日本大会社的主动让利，扶持自己国家的中小商社，有本质上的

不同。



　　ＰＳＩＩ的外包，是早就有了约定的，我也在看资料情报的时候见到过，可

浑然不知，ＳＯＮＹ居然这么豪气，连稻川商社也肯帮。



　　马上我又想明白了，ＳＯＮＹ的算盘打得好，我给了你这么大的好处，如果

在国外遇到什么事情，你稻川会好意思不帮忙吗……相信得到好处的，也不仅仅

是稻川会，日本的很多黑社会势力都有自己的产业，商社当然不在少数。



　　「稻川先生，你说的恐怕不怎么详细吧？」



　　我平和地道，「ＳＯＮＹ株式会社肯拿出ＰＳＩＩ的销售权外包，就不怎么

可能刻意来陷害你们稻川商社，这摆明了是马上就能拆穿的事情，不但会得罪稻

川会，还会让国内的商社鄙视，ＳＯＮＹ的决策者们没有这么笨吧？」



　　稻川正清哈哈一笑，「柳先生真厉害，一下子就找到了关键之处。实在对不

起，稻川是存着试探柳先生能力的意思，所以才隐瞒了一些。」



　　被我揭穿而没有丝毫愧色的稻川正清，继续地说道：「事实上，ＳＯＮＹ会

社在拿出外包资料时，就详细地讲述了困难的程度，以及所对应的外包金额。除

英、法、德、义、西班牙五个国家，其余的全部可以拿出来。最贵的是乌克兰、

匈牙利和罗马尼亚等中欧国家，最便宜的则是北欧的三个国家：挪威、瑞典和丹

麦。」



　　「我的三儿子，因为很想做出一番事业，让别人刮目相看，就主动的选择了

最便宜，也同时根本没有人要的瑞典。他觉得，就算是丹麦和挪威不怎么好做，

瑞典作为世界最富裕的国家之一，怎么也该卖得很好才对。」



　　「结果就像刚才我跟您说的那样，没有一家瑞典的经销商肯跟他合作，他只

有自己花费了一千万美金去铺开销售网络，却一个月只卖出五百台。到了现在，

我们每个月亏损是三百万美金，早已远远的超出了外包代理金的数目。」



　　岩下遥对金钱数字非常的敏感，她略微一盘算，除了外包代理金，稻川商会

两个多月的时间已经损失了两千万美金左右，合大约两亿五千万日圆，真是好有

钱呐！



　　下一刻，我就追问道：「稻川先生，ＳＯＮＹ给你们的外包代理金是怎么算

的？」



　　「ＰＳＩＩ在日本的售价是含税两万五千日圆，出厂价是每家商社都是每台

一万六千日圆，我们的瑞典一国，一年是一千万美金的外包代理金。如果一年完

成不了十万台的销售任务，那么还要再加一千万美金给ＳＯＮＹ。」



　　稻川正清苦笑道，「果然是便宜无好货，也是我的三儿子没有经验，除了他

买了瑞典的代理权，挪威和丹麦都没有一家公司肯去承销。我现在唯一庆幸的，

就是三儿子没有签下三年的合约，只签了一年的。我都很想直接再给ＳＯＮＹ一

千万美金，放弃算了。」



　　「如果完成了任务，那么超过多少台，给多少的奖励呢？」



　　我蓦地问道。



　　稻川正清瞠目结舌。